1、尽职调查（PreIPO阶段）

根据笔者的经验，公司在PreIPO到IPO过程中，需求考虑最多的，投入精力最大的就是接受一次又一次的尽职调查，杭州公司注册虽然在前期出资人的介入时会有一些简单的尽调作业，在之前阶段尽调作业的要点更偏向于业务的预期等状况，换句话说，之前的尽调都并未涉及企业中心。

但当企业面临IPO或许PreIPO时，尽职调查包含的内容则往往宽泛的多，杭州公司注册接触时刻、供给资料、对接人员与数据复核都和之前的内容不在一个量级里。

笔者要从企业角度供给几点思路，供我们参阅：

1）接受这一轮出资的目的是什么？拿钱仍是进一步规范化？

很多创业者在初步与出资人交流完或许同时交流几轮出资人后，面临那么大的溢价空间时会产生过错的想法，既我只要把出资人的钱拿过来就一劳永逸了，至于是否有对赌，或许出资人参与了一定的管理，乃至拿走了控制权，我都先不考虑了，落袋为安。

但创业至今你是否想过这一次创业是为了什么？做大一个企业送人？仍是树立一个自己的品牌？

当然大部分人的思路是后者，那么在这个阶段应该充分客观的评估本身条件，是否能达到上市或挂牌的标准，由于一旦接受出资，势必要对是否能在时刻周期内组织上市或挂牌达成一定的对赌条款。

无数个事例通知我们，这一阶段的对赌失败很有可能最终落得人才两空。比如下面这个事例，被要求回购股权。

佳信捷（430487）因成绩对赌和IPO对赌失败，公司和实际控制人被其第七大股东新疆久丰股权出资有限合伙企业（以下简称“新疆久丰”）诉讼至法院，要求付出成绩补偿款、回购其所持股份、付出股权回购款。

除此以外，关于这部分股权回购的条款或许此类特殊组织有多严苛，能够参阅已经上市的伊戈尔、三只松鼠等公司，均能够看到相关的条款发表信息。

因此，笔者强调公司在这个阶段应该谨慎考虑未来的成绩杭州公司注册增长预期以及公司的规范管理程度。

2）对公司的成绩进行横向比较，这是对本身进行检测的最好方式，横向比较能够参阅同行业上市公司或许竞品公司的揭露数据，通过各类关键财务目标的比较判断企业是否达到上市的标准，以及与同行业相比本身的优劣势在那里。这一点假如自己不做，你的尽调方也会完成，在做了对比之后，关于目标异常的状况也会被提及，所以要对这个内容进行准备，关于过高或过低的数据应该了解清楚是什么原因造成的，假如是问题则需求考虑解决方案。

3）要正视尽调作业，不要理解为这是给我们添麻烦的，这可能是很多公司头一次接触中介组织或许专业的外部组织，外部组织的人员供给的很多尽调方案势必要给企业带来一定的执行难度，需求通过时刻、人力和财力上予以配合，但是这是最终通过外力发现问题并予以改进的机会了，假如是上市环节再发现问题，无论是改正仍是带病申报都是下下策。

因此，在现在这个时刻段，关于认真负责的尽调人员应该尽力配合，抓住机会通过外部力量发现问题改进问题，而不是遮遮掩掩或许消极的忽视。

4）除此以外，主张企业查找同行业企业在近期（通常为1-2年内）杭州公司注册IPO或挂牌时被证监会问询的问题，这部分内容都是监管的要点，也是企业比较容易出问题的点。也能够参阅下被问询企业的回复，这些内容都很有参阅意义。

2、盈余猜测

上文提及的佳信捷事例，除了IPO对赌失败，还有一点就是成绩也对赌失败了，那么成绩对赌通常都是公司的盈余猜测没有做好，在这个环节抛开各个行业特点的不同以外，给创业者和财务负责人以下几点提示：

1）由于盈余猜测的基础或许收入部分往往是业务或销售人员供给，而这部分人员由于对本身绩效或许岗位远景的考虑，对这一数据往往过于乐观乃至非理性，因此我们在考虑公司层面的盈余猜测的时分应该尽量从前史角度基于合理、客观的态度对这一数据进行复核校对。

2）充分考虑竞品公司的发展状况和市场反应，很多时分盈余猜测从本身角度考虑是合理的，但假如考虑整个市场的竞争状况和潜在进入者数据，则市场份额占有或成绩增长预期远不如之前的猜测剖析，而很大一部分原因就是只重视本身，未考虑市场；

3）未考虑替代者的可能性，很多时分市场份额的丢失不是被竞品公司分割，而是新的替代者进入，因此在做盈余猜测的时分要充分考虑新技术替代的可能性，所以应加强研发的投入同时重视技术创新的持续盯梢，这个内容在考虑盈余猜测本身的准确性可能影响不大，但对市场环境和盈余猜测的基础却往往有很大的影响。

4）在盈余猜测的执行过程中要全程盯梢，能够简单的将猜测周期里按照销售周期或许季度进行小周期的划分，然后不断盯梢反应，假如发现与猜测出现显着偏差或发生未考虑的严重影响事件，能在第一时刻对销售策略予以调整或考虑如何采取补救措施，以免在猜测节点无法完整成绩承诺，给本身或企业带来不可拯救的损失。

3、完善管理体系

例如前文提及的预算体系，在这里要扩展为全面预算体系；例如前文提及的项目核算，在这里则要考虑ERP的使用与完善；在此基础上还需求考虑绩效考核与股权激励的建立等等与企业发展相匹配的内容，在这里我们不针对某一个管理做具体展述，而是站在创业者角度考虑这部分内容的功能以及目的：

1）不要由于别人有，或许自己学的商学院里提及，就立马上线或许大刀阔斧的展开应用。一切管理模式的应用与落地都应该是与企业经营需求与模式相匹配的，这个过程需求磨合与调整。很多时分我们发现，老板们就是脑子一热上了某个管理体系，然后用了1-2个月发现没有课堂上或许中介讲的那么好，然后不停的试错不停的换，既拖慢了公司的经营功率还容易造成员工心理上的抵触与消极情绪。

2）明确每一个管理模式所要达到的效果，以及将这一效果尽量予以量化，杭州公司注册无论哪种管理方法或工具，在整体设计之初都要做到有计划组织、有盯梢反应、有定论有节点，这样的方案才能够将公司的作业落实并起到效果。

3）在组织管理工具或管理方法上，不要全面开花，要循序渐进。无论是同时上几个项目，仍是全面上一个项目都是很难做到兼顾的，最好是将某个项目的某个环节或某项目在某部门做测验，然后逐渐在公司内部展开，比如预算管理能够先做资金预算，在做部门预算，最终做全面预算；比如绩效考核，能够先对某些关键岗位的某几个关键目标设定绩效，再丰厚关键岗位的上下游岗位以及其他配套目标，一步步调整完善到位；     

4、完善内控

关于内控管理这一命题是怎么强调都不为过的，除了前文提及的八个环节的内控以外，杭州公司注册在这个环节应要点加强的是投融资环节、信息系统、人力资源等环节的内控，这个话题等以后有机会再展开讨论。

这里能够简单供给以下主张成立专门的内控部门或聘请外部人员完善公司内控。参阅上市公司揭露发表的内控制度（在沪市、深市的官网上搜索揭露发表信息就能够找到）和证监会重视的内控危险点（在证监会网站查询IPO的反应和反应定见回复），不断加强本身的内控体系建设。

本文提及的内容，其实只是企业创业过程中很少的一部分问题，但确实常见或许容易出现问题的环节，所以单独整理一个系列供我们参阅。创业险阻，不单单是创业的不确定性要素太多或许资金人力短缺，很多时分由于创业者涉世经历或许专业经验不足，留下巨大的障碍或不可逾越的鸿沟，本文立足常见问题或关键节点，供给一些简单的定见和主张，期望创业者和财务负责人能够再此基础上延伸思考，并结合企业本身状况不断完善内控与管理制度，力争成为创业者中的独角兽或领军企业。