财务分析思考：营销中的心理学应用
2022/9/21 16:56:29 点击：
Q：为什么是第二件半价而不是一件七五折？在618或是双十一大促的时候，一些美妆或是护肤品牌，经常会有第二件半价这种促销手段。原件100元的商品，如果购买第二件，价格就是50元，这样平均每件商品的价格为75元，相当于原价的七五折，那么为什么商家不标注一件七五折，而选择两件五折呢？
从心理学的角度，当你的视线扫过促销信息的时候，首先关注到的是折扣，也就是“半价”和“七五折”，显然“半价”对于顾客来说更有吸引力，给人以折扣更低的错觉，这样可以刺激顾客进行购买，进而增加销量。如果从财务角度进行分析，两件半价相比一件七五折，可以提供更多的利润。杭州公司注册两种促销方式折扣实际算下来是相同的，原价100元的商品都下降为75元，但两件半价就规定了客户必须同时购买两件商品，客单价为150元，一件七五折的客单价仅仅只有75元，即使店铺客户数量没有显著提升，这种客单价的提升也可以增加收入，从而提升利润。
类似的促销方式日常还有很多，两件七折、三件六折，10件99元等等，这些促销方式目的都是通过多件绑定优惠来提升客单价，进而增加收入和利润。
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