以营销为中心的财务分析
2022/2/24 22:12:38 点击：
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常用的营销手段
与收入无关的营销费用，通常是树立品牌形象中发生的，常见的例如一些公关文章的发布费用、品牌宣传费用、各类赞助以及冠名支出，这些营销是选择不同渠道进行品牌露出，目的是让更多的人知晓企业品牌，但是否会增加收入，这个并不确定也不是营销的主要目的。
与收入有关的营销费用，还可以继续细分。企业的成本分为固定成本和变动成本，那么营销费用可以继续细分为与收入有关的固定营销成本和与收入有关的变动营销成本。
固定性的营销费用基本是各渠道的广告投放，大致分为线下渠道和线上渠道。
线下渠道例如在公交站和地铁内看到的产品广告、电梯内的屏幕广告、各类行业展会等等，线下渠道基本上是大家日常生活中常见的各种场景。
线上渠道投放主要有百度推广、短视频营销、KOL营销、网站广告位购买、影视动画植入等等，线上渠道一般都是和大家娱乐休闲相关的场景，相比线下广撒网式的投放，线上渠道可以初步筛选目标用户，让投放更有针对性。
线上和线下投放之所以划分到固定性的营销费用中，因为投放会导致销量和收入增加，但不能确定具体的金额和数量，投放支出也没有更明确的指向性，营销支出和收入增加并非完全是线性的变动。
变动性的营销费用，是销售产品时给予的折扣、赠品、满减优惠等等，这种营销支出可以明细到每个用户、每个订单、每件产品，有更明确的指向性，与收入变动的关系更加直接。
固定性的营销费用基本目的是为了吸引新客户，而变动性的营销费用，更侧重于增加客户黏性，根据不同的营销手段，需要进行分析和控制的重点是不同的。
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